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机动车检测站如何广揽客源,门庭若市?

  • 发布时间:2023.05.06
  • 作者:BOB半岛·体育
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摘要:

检测站数字化转型中五个要素是什么?检测站以运营为核心竞争力,对检测站内部资源充分利用起来。 (1)客户:以客户 excerpt …

检测站数字化转型中五个要素是什么?检测站以运营为核心竞争力,对检测站内部资源充分利用起来。

(1)客户:以客户为中心,重视客户资产经营,借助信息化系统和工具拓展新客户;对存量客户精耕细作,提升客户活跃度和粘性;唤醒沉睡客户,留住老客户,通过“以老带新”产生客户裂变;

(2)数据:以数据为驱动,以数据支撑决策;

(3)技术:以技术为支撑,借助数字化技术推动转型升级;

(4)运营:以运营为核心竞争力,对检测企业内部资源充分有效利用起来;

(5)整合:以整合为辅助,链接外部部资源,构建检测企业自己的生态圈

最近几年,检测站数量激增,随着车检改革进入深水处,越来越多的地区放开了环检。检测站行业基本进入到充分竞争的阶段,存量市场下的客户争夺越来越激烈。市场竞争如同牌局上的打牌,每个检测站都拿到一把牌,如何通过运营把检测企业内部资源充分有效利用起,把手头这把牌打好才是最重要的。

检测前,检测站全渠道拓客,借助内容运营和活动运营尽可能争取更多的销售线索,通过对商机精细化运营,把销售线索转化成为商机,最终促成销售转化;检测中,检测站调度所有资源,为车主尽量提供更好的车检体验。

检测后,跟进好客户的评价,对车检服务持续改进,做好老客户运营(老客户经营)。存量市场下的竞争,老检测站全力做好老客户精耕细作,防止周边三公里的检测站争抢客户,还要防止“跨圈打劫”。而新检测站为了生存下去,拓客力度更大。更高层次的竞争,是检测站链接外部资源,整合行业上下游,构建自己的车检生态,未来是平台之争、生态之争!

总之,机动车检测站面临更加严峻的竞争局面,机动车检测站降本增效和提升业务变成了检测站的工作重点。其中有一点是:做好内部管理,提高服务质量,提高口碑,这样才能吸引更多的客户。

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